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LED節(jié)能燈將成為下一代主流燈具產(chǎn)品，它作為革命性的環(huán)保節(jié)能燈具，改變以往節(jié)能燈含有重金屬毒素的污染問題，使用壽命更加長等特點，但是由于價格較昂貴，目前仍然是門可羅雀。
在正常耗損和發(fā)光效果相同的前提下，可選擇普通節(jié)能的直管熒光燈(15W)和等同于其發(fā)光效果的LED燈(9W)進(jìn)行比較。目前，一盞普通節(jié)能燈的售價約為50元，LED燈的售價為200元。以5萬小時工作時間和哈爾濱市居民電費(0.51元/度)計算，普通節(jié)能燈的電費為382.5元，即(15瓦×50000小時)/1000×0.51元=382.5;LED燈的用電花費為229.5元，即(9瓦×50000小時)/1000×0.51元=229.5。
然而在5萬小時的測試下，普通節(jié)能燈需要更換10只燈管。假設(shè)一盞50元的普通節(jié)能燈包括25元的燈具費和25元的燈管費，那么點燃5萬小時費用為275元(25元×10管+25元=275);而點燃5萬小時的LED燈只需要1盞，費用約200元。在同時點燃5萬小時后，普通節(jié)能燈共花費為657.5元，LED燈則為429.5元。由此看來，一盞LED燈將比普通節(jié)能燈節(jié)約228元。將各房間用燈合計，所省費用將倍增。
LED節(jié)能燈未來主流燈具產(chǎn)品如何改變門庭冷清現(xiàn)狀
我們來看，在同等功率下，即瓦數(shù)相同時，高效節(jié)能燈比普通節(jié)能燈更亮。理論上，普通節(jié)能燈壽命約為5000小時，而室內(nèi)LED燈的壽命可達(dá)5萬小時。從理論上講，以每天用電5小時計算，它的壽命可達(dá)27年。
這些數(shù)據(jù)都告訴我們，LED節(jié)能燈的性能更加優(yōu)越。但是阻礙該產(chǎn)品真正推向市場，除了價格以外，有以下幾大因素：
1、市場認(rèn)知程度較低；
2、缺少值得信賴的專業(yè)品牌；
3、政府相關(guān)部門重視程度不夠；
4、節(jié)能燈企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺少長期的戰(zhàn)略。
許多節(jié)能燈企業(yè)目前停留在訂單加工的層面，在研發(fā)設(shè)計、銷售隊伍的組建管理、品牌推廣、運營管理、渠道建設(shè)都存在明顯的短板，尤其是一些企業(yè)缺少明確的目標(biāo)和定位，隨行業(yè)潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動性，隨時有被淘汰的可能。
不少行業(yè)人士都認(rèn)為LED節(jié)能燈從邊緣高端產(chǎn)品產(chǎn)品成為主流節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，需要3-5年的時間。有一定實力和基礎(chǔ)的節(jié)能燈企業(yè)必須抓住這個時機，通過革命性產(chǎn)品獲得跨越式發(fā)展，必須解決以下三大問題：
1、解決價格貴的因素
LED節(jié)能燈價格貴有貴的道理，廠商要從營銷工具、導(dǎo)購人員和產(chǎn)品說明方面進(jìn)行生動的闡述是相當(dāng)有必要的，尤其是針對有孩子和老人的家庭，一定要說明傳統(tǒng)節(jié)能燈含有汞等重金屬，萬一破碎對家人身心帶來的危害，以及一只節(jié)能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實。
要讓消費者明白：省錢是手段，關(guān)愛家人和環(huán)境是目的，多花一點錢很合算。
同時可以和相關(guān)金融部門合作，比如福建的興業(yè)銀行，是第一家簽署赤道協(xié)議的低碳銀行，通過金融手段，如免息的分期付款模式，打消消費者購買的心理障礙，提前享受到高品質(zhì)的健康環(huán)保生活。
2、推動政府立法，出臺相關(guān)政策
企業(yè)通過外圍造勢和政府公關(guān)，推動政府，尤其是各地的節(jié)能減排辦公室、節(jié)能減排中心，將LED節(jié)能燈作為重點產(chǎn)品推薦使用，并納入政府采購名單，同時給予一定的補貼，推動節(jié)能燈市場更新?lián)Q代,目前，財政部、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》，就是讓老百姓既節(jié)省燈錢又節(jié)省電錢。按照《辦法》,國家采取統(tǒng)一招標(biāo)方式確定高效照明產(chǎn)品推廣企業(yè)及協(xié)議供貨價格，財政補貼資金補給中標(biāo)企業(yè)，再由中標(biāo)企業(yè)按中標(biāo)協(xié)議供貨價格減去財政補貼資金后的價格銷售給終端用戶，最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。《辦法》規(guī)定，大宗用戶每只高效照明產(chǎn)品，中央財政按中標(biāo)協(xié)議供貨價格的30%給予補貼;城鄉(xiāng)居民用戶則按50%給予補貼。
3、建立生動富有感染力的推廣系統(tǒng)
介紹LED節(jié)能燈不能僅僅通過廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過事件營銷、公益活動、網(wǎng)絡(luò)營銷提高潛在消費者的關(guān)注度和認(rèn)知度。節(jié)能燈屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，平常消費者并不關(guān)心，但是一旦有需求，或者需求被激發(fā)出來，就會產(chǎn)生購買意愿和購買行為。
目前全世界還處在金融危機陰影籠罩下，中國經(jīng)濟(jì)面臨高通脹的邊緣，各類農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)資料、生活用品都將面臨漲價的可能，那么從更加經(jīng)濟(jì)的生活方式角度來講，LED節(jié)能燈在推廣不僅僅要推廣節(jié)能，更是在推廣一種理性消費、科學(xué)理財?shù)纳罘绞?，把低關(guān)注度的產(chǎn)品和高關(guān)注度的民生、收入、金融理財掛鉤，進(jìn)行有效的傳播。這需要一系列的設(shè)計和規(guī)劃。
同時可以和相關(guān)的環(huán)保組織，比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯(lián)合起來發(fā)動一場公益環(huán)?；顒?，推動LED節(jié)能燈的概念和性能的深入人心，發(fā)動一場燈具更新?lián)Q代消費浪潮。
尤其是充分利用網(wǎng)絡(luò)這個平臺，建立自己的品牌和影響力，曾經(jīng)一些節(jié)能燈企業(yè)將相關(guān)的資料發(fā)給我司，發(fā)現(xiàn)普遍存在說明不夠清楚，就產(chǎn)品賣產(chǎn)品的現(xiàn)象，未能和網(wǎng)絡(luò)生活和網(wǎng)絡(luò)群體關(guān)注度聯(lián)系起來。造成傳播效率并不高，銷路也沒打開的問題。
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